Activité de gestion locative : comment se lancer ?

Le marché immobilier ayant connu une baisse significative en 2023, adopter des solutions innovantes face à la crise immobilière de 2024 peut s’avérer salutaire. Lancer une activité de gestion locative fait ainsi partie des différentes stratégies employées par certaines agences immobilières. Cette activité permet de diversifier les revenus et de renforcer la résilience d'une agence. Mais faut-il se lancer seul ou opter pour un accompagnement ? Cet article explore les deux options pour vous aider à faire un choix adapté à votre structure et à vos objectifs.

Quels sont les principaux avantages de la gestion locative ?

Lancer un service de gestion locative peut offrir de multiples avantages stratégiques pour votre agence immobilière, notamment :

• Des revenus constants et prévisibles : les frais de gestion locative assurent un flux de revenus mensuels via des honoraires de gestion locative, stabilisant les finances de l'agence. Cela permet à votre agence d’être moins vulnérable face aux fluctuations du marché immobilier.
• Une diversification des revenus : en ajoutant la gestion locative à son portefeuille, une agence peut toucher un public plus large, incluant non seulement les acheteurs et vendeurs, mais aussi les propriétaires et locataires. Cela permet de diversifier vos sources de revenus et de rester une agence rentable face au ralentissement du marché immobilier.
• Des opportunités commerciales : ce service permet également de créer des liens durables avec les propriétaires, qui peuvent s'engager sur de très longs mandats. Cela crée des opportunités business car un propriétaire qui utilise vos services pour la location de leur bien pourrait également vous choisir pour la vente ou l’achat d’un autre bien.
• Une valorisation du fonds de commerce : la gestion locative valorise le fonds de commerce d’une agence. Contrairement aux activités ponctuelles de transactions, la gestion locative crée une valeur marchande durable pour votre portefeuille, ce qui est avantageux lors de la revente de l'agence. 

Toutefois, la complexité de la gestion locative a augmenté avec des lois comme Alur et Élan, nécessitant une maîtrise accrue des réglementations applicables et un investissement dans des outils de gestion spécialisés. C’est pour cette raison que certaines agences se font accompagner, ou parfois même délèguent l’activité de gestion locative.

Débuter une activité de gestion locative : seul ou accompagné ?

Activité de gestion locative : démarrer seul 

Lancer un service de gestion locative en autonomie présente plusieurs avantages. Vous bénéficiez d’une totale maîtrise sur la structuration du service et pouvez personnaliser vos offres selon les besoins spécifiques de la clientèle.

Cependant, cette démarche nécessite une connaissance approfondie des aspects juridiques, réglementaires et des pratiques de la gestion immobilière.

Avant de vous lancer, il est fortement recommandé de bien vous préparer en amont. Voici 5 points clés à ne pas négliger :

• Vous devez maîtriser les lois et réglementations qui encadrent la location immobilière, pour éviter les litiges et assurer une gestion conforme.
• Investissez dans des outils informatiques pour gérer efficacement les états des lieux, les contrats, les paiements, les maintenances et les interactions avec les clients.
• Développez une stratégie marketing pour attirer des propriétaires et locataires potentiels, pour démontrer la qualité et la fiabilité de vos services de gestion.
• Établissez des procédures claires pour la communication avec les propriétaires et les locataires, essentielles pour le maintien d'une bonne relation et la rétention des clients.
• Suivez les performances, adaptez-vous aux retours des clients et aux évolutions du marché pour améliorer continuellement votre service gestion locative.

Lancer seul son service de gestion locative demande donc une préparation conséquente, une mise en place structurée et un apprentissage constant pour garantir le succès, la conformité juridique et la pérennité du service ainsi que de votre agence.

Activité de gestion locative : se faire accompagner

Collaborer avec des partenaires expérimentés peut grandement faciliter le lancement du service de gestion locative. Cela peut considérablement réduire la courbe d’apprentissage et les risques associés. 

Des entreprises spécialisées accompagnent les agences immobilières lors de l'ouverture de ce nouveau service. C’est le cas notamment des nourrices immobilières.

Voici les principaux avantages offerts par la mise en nourrice :

• Vous n’avez pas besoin de posséder la carte G.
• Vous bénéficiez de l'expertise et de l'expérience des partenaires qui maîtrisent déjà les aspects juridiques, comptables et administratifs de la gestion locative.
• Vous avez accès à des technologies et des systèmes de gestion locative déjà en place et éprouvés. Ces tâches sont gérées de manière invisible pour vos clients par la nourrice pour votre compte. Ainsi, vous n’avez pas d'investissement initial à réaliser.
• Vos agents peuvent se concentrer sur la relation client et le développement commercial, puisqu’ils n’ont pas à réaliser les tâches répétitives et chronophages.

Vous associer à un partenaire fiable pour le lancement d'un service de gestion locative peut donc être un excellent moyen d'accélérer votre entrée sur le marché. Vous limitez les risques, tout en capitalisant sur l'expertise et les ressources d'un tiers expérimenté.

Conclusion

La gestion locative représente plus qu'une simple source de revenus ; elle est une opportunité de rendre votre agence pérenne face à un contexte fluctuant.

Se lancer seul et structurer son propre service requiert un investissement initial assez important (coût des outils, recrutements, formation sur les normes à respecter, etc.). Mais cela vous offre une maîtrise totale sur votre service.

À l’inverse, la mise en nourrice immobilière ne nécessite que très peu d’investissement initial, mais implique de déléguer la gestion locative pour vous concentrer sur la partie dite commerciale de votre activité.

Tout dépend donc de vos objectifs et de vos moyens ! Si vous hésitez, vous pouvez écouter les témoignages de vos pairs dans un webinaire dédié. Mathilde Frécon, de chez Le Neuf Gestion, du groupe ‪Medicis Immobilier Neuf‬ et Claude Veraud, du réseau ‪Cimm Immobilier‬, vous explique comment ils ont développé un service de gestion locative au sein de leur entreprise respective en partant de zéro.

Article rédigé avec Héloïse Fougeray