Fidélisation client en immobilier : nos 10 stratégies gagnantes
Gestion locative
9 min

Fidéliser vos clients en immobilier : 10 conseils de gestionnaire locatif

C’est un fait, un client satisfait aura tendance à revenir. Mais dans un domaine très concurrentiel de l’immobilier, instaurer une relation client de qualité et trouver des clients grâce au bouche-à-oreille n’est pas suffisant pour fidéliser sa clientèle durablement. Il est donc crucial de se démarquer de ses concurrents, afin de bâtir une réputation solide, générer des recommandations et assurer la croissance à long terme de votre activité.

En gestion locative, cette notion est d’autant plus importante pour pérenniser l’occupation des locataires dans le logement. Mais pas uniquement ! Ils peuvent se révéler de potentiels clients pour un futur achat de bien, ou encore pour gérer ou se constituer un patrimoine locatif. 

La clé pour assurer la durabilité et l’expansion de votre activité réside dans la fidélisation de vos clients, qu’ils soient propriétaires ou locataires. Cela favorise la croissance de votre portefeuille de biens en gestion. Comment y parvenir ? Cet article vous offre dix conseils clés pour une fidélisation durable.

4 conseils concrets pour fidéliser vos locataires

Utiliser efficacement le questionnaire de satisfaction

Le questionnaire de satisfaction est un outil clé pour comprendre et améliorer l’expérience de vos locataires. En recueillant leurs avis, vous pouvez identifier les aspects de votre service qui nécessitent des améliorations, qu’il s’agisse de délais de résolution de problèmes, de la réactivité du gestionnaire, ou de l’entretien des parties communes.

Cependant, cette méthode a ses limites. Elle peut parfois manquer d’objectivité et son analyse peut être chronophage. Utilisez-la donc judicieusement. Les moments opportuns pour diffuser ce questionnaire incluent la période de mise en location ou après d’importants travaux dans l’immeuble, comme des rénovations énergétiques ou de sécurisation. Pour augmenter le taux de réponse, privilégiez les périodes calmes et évitez les vacances.

Organiser des événements locatifs pour renforcer les liens

Organiser des événements pour les locataires de votre immeuble est une stratégie efficace pour renforcer les liens communautaires. Ces moments conviviaux permettent un échange direct entre locataires et gestionnaire, favorisant ainsi la confiance et la compréhension mutuelle. C’est aussi une opportunité idéale pour discuter de la vie de l’immeuble, identifier des problèmes et recueillir des suggestions d’amélioration.

Vous pouvez, par exemple, prévoir un pique-nique dans les espaces verts, des activités thématiques comme une chasse aux œufs à Pâques, ou des initiatives écologiques telles que le nettoyage de plage. Pour assurer une large participation, privilégiez les périodes printemps-été, surtout pour les activités extérieures, ou organisez-les durant des événements saisonniers populaires comme Halloween ou Noël.

Maintenir le contact en utilisant les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont des outils puissants pour maintenir le lien avec vos locataires et les informer des dernières opportunités immobilières. En plus de vous permettre de rester en contact, ils sont essentiels pour accroître votre visibilité et attirer de nouveaux prospects.

Utilisez ces plateformes pour partager régulièrement des actualités, des offres exclusives, et des informations importantes sur votre portefeuille immobilier. Que ce soit pour annoncer un nouvel appartement disponible, des conseils de maintenance, ou des événements locaux, ces mises à jour régulières favorisent l’engagement de votre audience et renforcent la fidélité des locataires existants.

Offrir un service client irréprochable

Qui n’a jamais été agacé par un manque de communication face à un problème locatif, ou pire, par une absence de réponse ? Si ces agissements sont peu professionnels, ils peuvent également avoir un impact négatif sur l’image de marque de l’agence, mais aussi ternir vos rapports avec les locataires. En tant que professionnel de l’immobilier, vous devez être à leur écoute et faire preuve de réactivité face à leurs demandes, gérer les problèmes et les réparations rapidement, traiter les conflits avec diplomatie. En somme, les accompagner tout au long de leur occupation dans le logement. Notre article, consacré aux 5 profils types des locataires, vous aidera à adapter votre discours à tout type d’interlocuteur en fonction de la problématique rencontrée.

Un service client de qualité peut faire toute la différence dans la fidélisation de la clientèle en immobilier. Personnellement, à plusieurs reprises, après la fin de gestion d’un bien, des anciens locataires m’ont rappelé pour savoir si un bien leur correspondant était disponible dans mon périmètre de gestion. Lorsque des anciens locataires vous rappellent, aucun doute,  ils sont convaincus de la qualité de vos services et de la communication tout au long de leur parcours locatif.

6 stratégies pour fidéliser vos propriétaires

Miser sur une communication efficace et transparente

On ne le répétera jamais assez, mais assurer une communication régulière avec les propriétaires est le socle d’une gestion efficace. Vous devez être réactif face à leurs demandes et les traiter rapidement. Quoi de plus appréciable qu’un problème résolu aussi vite qu’il est survenu ?

La transparence est également essentielle. Expliquez clairement les frais de gestion, les procédures, et les responsabilités à vos propriétaires. De cette manière, vous établirez une relation de confiance, en leur faisant part des défis de la gestion locative et en leur proposant des solutions appropriées.

Pour appliquer ces conseils, vous pouvez créer un portail en ligne ou une plateforme où vos propriétaires peuvent accéder facilement à toutes leurs informations sur leurs biens, les loyers perçus, les dépenses, etc. Cela renforcera la transparence et la satisfaction des propriétaires.

Assurez-vous de rester en contact régulièrement, d’envoyer des vœux pour les occasions spéciales et de fournir des informations pertinentes sur le marché immobilier (par exemple, sur les nouvelles règles juridiques les concernant). Notre article sur les 5 profils types propriétaires vous aidera à adapter votre discours en fonction de leurs différents besoins et attentes.

Assurer un professionnalisme à toute épreuve

En tant que gestionnaire locatif, vous avez un devoir de conseil auprès des propriétaires. À ce titre, n’hésitez pas à valoriser votre expertise et votre expérience pour renforcer leur confiance en vos compétences.

Dans toutes vos interactions, montrez-vous professionnel. Les comptes-rendus de gestion doivent être précis et livrés dans les délais impartis. Une connaissance approfondie des lois et réglementations immobilières locales est indispensable pour garantir une gestion conforme aux normes en vigueur.

Assurez-vous de verser les loyers perçus aux propriétaires aux échéances convenues. Le respect des délais de paiement est essentiel pour une relation de confiance pérenne avec vos clients. Leur assurer une gestion fiable et efficace de leur bien immobilier les confortera dans leur choix de vous confier cette responsabilité.

Personnaliser vos services pour chaque propriétaire

La personnalisation des services est essentielle pour répondre efficacement aux besoins variés des propriétaires. Comprenez que chaque propriétaire est unique, avec des exigences et des objectifs spécifiques. Certains peuvent rechercher une gestion complète de leur bien, tandis que d’autres préfèrent une gestion partielle. Prenez le temps de comprendre leurs attentes pour offrir des services sur mesure.

Des prestations à la carte sont souvent perçues comme gage de qualité. Identifiez les besoins futurs de vos propriétaires et anticipez leurs attentes. Proposez des solutions avant même qu’ils ne les demandent.

Mettre en place un programme de fidélité peut également s’avérer judicieux pour récompenser vos clients propriétaires fidèles, par exemple, proposez des réductions sur les frais de gestion pour chaque nouvelle propriété qu’ils vous confient. Cela peut également prendre la forme de réductions sur les futurs services, des cadeaux ou des avantages exclusifs.

Se distinguer avec des services innovants

Dans un marché concurrentiel, se distinguer est essentiel pour attirer et fidéliser les propriétaires. Pourquoi choisiraient-ils votre agence plutôt qu’une autre ? Quel service ferait la différence ? La clé réside dans l’offre de services uniques et innovants.

Pour vous démarquer de vos confrères, équipez-vous de solutions innovantes. Par exemple, vous pouvez renforcer la satisfaction client grâce à la visite virtuelle immobilière. Ce service offre aux propriétaires une présentation professionnelle et moderne de leurs biens, qui offrent un gain de temps précieux et permet à vos propriétaires de louer leur bien rapidement. 

Un autre outil, dont Check & Visit a fait sa force, est l’externalisation des états des lieux. Elle offre de nombreux avantages tant pour les propriétaires que pour les locataires, tels que le gain de temps, l’impartialité, la qualité et la conformité légale. Pour une exploration plus approfondie de ces bénéfices, nous vous invitons à lire notre article sur le sujet. Cette mission, chronophage et pouvant être source de conflits au moment du départ du locataire, bénéficie tant au propriétaire qu’au locataire : gain de temps, impartialité, qualité, conformité à la législation… La liste des avantages de l’externalisation des états des lieux est longue !

CTA Vous souhaitez externaliser vos états des lieux ?

Recueillir les commentaires et témoignages de vos propriétaires

Encouragez vos propriétaires à rédiger des commentaires et témoignages sur leur expérience avec vous, par exemple, à l’occasion du renouvellement du mandat ou lors de comptes-rendus de gestion. Les avis positifs peuvent être utilisés pour renforcer votre crédibilité et votre réputation auprès de nouveaux clients.

Participer à des événements locaux

L’implication dans les événements locaux est une stratégie efficace pour tisser des liens solides au sein de votre communauté et avec des propriétaires potentiels. Tout comme l’organisation d’événements pour les locataires, participer activement à des événements communautaires ou soutenir des causes sociales peut significativement accroître votre visibilité et votre réputation.

En appliquant ces conseils, vous renforcerez la fidélisation de votre clientèle en immobilier et développerez votre activité de manière durable. Concentrez vos efforts sur la qualité du service client, la confiance et la personnalisation pour créer des relations solides et durables avec les propriétaires et locataires. La satisfaction de vos clients contribuera à la réputation positive de votre entreprise et attirera de nouveaux propriétaires désireux de vous confier la gestion de leurs biens immobiliers.

Assurez-vous de rester à jour sur les tendances du marché immobilier, les nouvelles réglementations et les meilleures pratiques du secteur. Plus vous êtes informé et compétent, plus vous pourrez offrir un service de qualité à vos clients.

Au-delà des compétences techniques, n’oubliez pas que vos compétences interpersonnelles occupent une place importante pour nouer une relation de confiance avec vos clients. Votre écoute, votre empathie et votre bienveillance contribuent tout autant à la fidélisation du client.